崗位職責：1. 市場開發與拓展?挖掘算力與電力協同場景的潛在客戶（如AI公司、區塊鏈企業、高耗能數據中心等），分析客戶需求，制定定制化解決方案（如“綠電+算力”打包服務）。?開拓能源側資源（如電廠、電網、儲能服務商），推動算力與電力資源的聯合采購或合作模式創新。2. 商務合作與談判?主導算電協同項目的談判及落地，包括算力服務合同、分成模式等條款設計，平衡成本與利潤。?協調技術、法務、財務等部門，完成合作方案的風險評估與合規性審。3. 行業研究與策略支持。?跟蹤政策動態（如國家算力網絡、電力市場化改革、碳稅政策），分析對算電協同商業模式的影響。4. 項目全周期管理?推動合作項目落地，協調技術團隊驗證算力與電力協同的可行。?監控合同執行情況，確保回款與長期合作關系維護。任職要求硬性條件?教育背景：211/985本科及以上，電力工程、能源經濟、計算機、市場營銷等相關專業優先。?經驗要求：3年以上商務拓展經驗，有算力/數據中心/電力交易/綜合能源服務任一領域經驗；熟悉電力市場交易規則（如直購電、綠電交易）或算力資源定價模式者加分。核心能力?商務技能：出色的政府對接，商務談判與合同設計能力，能獨立完成合作方案（PPT/Excel）撰寫；熟悉B端銷售全流程，具備大型項目落地經驗。?有政府/電網/大型能源企業資源者優先；?英語熟練（如需對接國際客戶或海外綠電項目）。

作為中國風電行業發展的拓荒者和創新者，浙江運達風電股份有限公司在節能環保領域已經走過了40多年的征程。浙江運達風電股份有限公司是浙江省機電集團控股的大型省屬國有企業，是全球十大陸上風電整機制造商之一，2019年國內排名第四，并于2019年4月登陸創業板（證券代碼300772），是國家高新技術企業、國家創新型試點企業，擁有國家企業技術中心、浙江省風力發電技術重點實驗室、院士專家工作站、博士后科研工作站等。現主營大型并網型風力發電機組設計、生產、銷售和風電場投資以及風電場運行維護、技術改造，備品備件的供應，并提供風力發電工程的風場規劃、技術咨詢、設計和施工等服務。目前公司主營產品為WD103/107/110/115/121/131-2.XMW、WD103/107/125/140/147-2.5MW、WD140/147/156/164-3.XMW、WD147/156/164-4.XMW、WD175-5XMW大型風電機組。公司總部及研發中心位于杭州西湖區，下轄杭州臨平、河北張北和寧夏吳忠三個生產基地，年生產能力突破500萬千瓦。目前，公司擁有員工1400多人，其中研發及工程技術人員800多人，其中享受國務院特殊津貼的專家4人。公司以“獻人類清潔綠電，還自然碧水藍天”的使命，以誠信、創新、合作、共贏為經營理念，努力成為中國風能行業技術企業，打造民族風電品牌，以優質的產品與技術服務，成為客戶青睞品牌。