崗位職責：1.業務拓展與客戶關系管理根據公司算力業務發展戰略，積極開拓市場，尋找潛在客戶，包括運營商，研發機構、高校院所、大型企業，政府機關等，挖掘客戶的算力需求。建立并維護與客戶的良好合作關系，定期回訪客戶，了解客戶使用體驗和需求變化，及時解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度。2.市場分析與策略制定根據市場分析結果，協助制定算力產品的定價策略、促銷策略等，提高產品的市場競爭力。商務談判與合作達成負責與客戶進行商務談判，介紹公司的算力產品和服務優勢，解答客戶疑問，爭取有利的合作條款。按公司流程，審核和簽訂和跟進商務合同，確保合同條款清晰、明確。3.項目管理與跟進負責算力合作項目的全周期管理，包括項目策劃、進度跟蹤、資源協調、風險控制等，確保項目按時、按質、按量完成。及時向客戶和公司內部匯報項目進展情況，解決項目實施過程中出現的問題和挑戰。任職要求：1.教育背景：本科及以上學歷，計算機、通信，金融等相關專業優先。2.工作經驗：3年以上商務拓展、銷售或客戶關系管理工作經驗，有算力、云計算、大數據、人工智能等行業從業經驗者優先。3.商務能力：具備出色的商務談判技巧和溝通能力，能夠與不同層次的客戶進行有效的溝通和交流，建立良好的合作關系。4.分析與決策能力：具有較強的市場分析能力和敏銳的洞察力，能夠根據市場變化和客戶需求及時調整業務策略，做出合理的決策。5.團隊合作：具備良好的團隊合作精神，能夠與公司內部各部門緊密協作，共同完成項目任務。6.抗壓能力：能夠承受較大的工作壓力，適應快節奏的工作環境，具備較強的自我管理和時間管理能力。7.創新能力：具備創新思維，能夠不斷探索新的業務模式和合作機會，為公司的發展提供新的思路和建議。

作為中國風電行業發展的拓荒者和創新者，浙江運達風電股份有限公司在節能環保領域已經走過了40多年的征程。浙江運達風電股份有限公司是浙江省機電集團控股的大型省屬國有企業，是全球十大陸上風電整機制造商之一，2019年國內排名第四，并于2019年4月登陸創業板（證券代碼300772），是國家高新技術企業、國家創新型試點企業，擁有國家企業技術中心、浙江省風力發電技術重點實驗室、院士專家工作站、博士后科研工作站等。現主營大型并網型風力發電機組設計、生產、銷售和風電場投資以及風電場運行維護、技術改造，備品備件的供應，并提供風力發電工程的風場規劃、技術咨詢、設計和施工等服務。目前公司主營產品為WD103/107/110/115/121/131-2.XMW、WD103/107/125/140/147-2.5MW、WD140/147/156/164-3.XMW、WD147/156/164-4.XMW、WD175-5XMW大型風電機組。公司總部及研發中心位于杭州西湖區，下轄杭州臨平、河北張北和寧夏吳忠三個生產基地，年生產能力突破500萬千瓦。目前，公司擁有員工1400多人，其中研發及工程技術人員800多人，其中享受國務院特殊津貼的專家4人。公司以“獻人類清潔綠電，還自然碧水藍天”的使命，以誠信、創新、合作、共贏為經營理念，努力成為中國風能行業技術企業，打造民族風電品牌，以優質的產品與技術服務，成為客戶青睞品牌。