杭州學(xué)天礪行教育科技有限公司，公司目前有3000名員工，150多家分校遍布全國，公司產(chǎn)品涉及建筑工程、消防安全、財經(jīng)財會、醫(yī)藥衛(wèi)生，技能培訓(xùn)等5大板塊 30 多個細分項目，其中建筑工程和消防安全領(lǐng)域在國內(nèi)市場是數(shù)-數(shù)二的位置。公司目前在IPO申報階段，學(xué)天教育-消安事業(yè)部-消防技術(shù)服務(wù)中心誠邀各位行業(yè)精英加入薪酬福利?1.薪資結(jié)構(gòu)：底薪（8-13K ）起+項目提成+項目凈利潤分紅，綜合月薪（20K ），上不封頂；2.每月 12 日準(zhǔn)時發(fā)薪，提成核算透明；?3.繳納五險一金，享受國家法定節(jié)假日及帶薪休假；?4.依托行業(yè)領(lǐng)頭品牌資源，深耕萬億級消防物業(yè)市場，NPS 超 40% 的客戶口碑助力拓展；5.消防維保為國家嚴(yán)監(jiān)管下的社會硬需求，賽道增長穩(wěn)定，拓展空間廣闊；?6.扁平化管理，溝通高效，聚焦業(yè)務(wù)開拓能力提升；?7.清晰晉升路徑：銷售經(jīng)理→銷售總監(jiān)→區(qū)域合伙人。?一、崗位職責(zé)1. 市場開拓與客戶開發(fā)負(fù)責(zé)杭州區(qū)域消防技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)的市場開拓工作，完成公司制定的客戶拓展、合同額及營收目標(biāo)；制定本地市場拓展策略，結(jié)合政府合作、園區(qū)招商、企業(yè)客戶開發(fā)等方式推進業(yè)務(wù)；主動開發(fā)重點客戶，包括政府機關(guān)、工業(yè)園區(qū)、大型企業(yè)、物業(yè)公司等；建立并維護與政府相關(guān)部門（如應(yīng)急管理局、住建局、消防支隊）的良好關(guān)系，爭取政府采購項目或合作機會。2. 團隊組建與管理組建并管理屬地銷售團隊，負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)、考核、激勵等全流程管理；制定團隊工作計劃，分配任務(wù)指標(biāo)，監(jiān)督執(zhí)行過程，確保團隊高效運作；培養(yǎng)銷售骨干，提升團隊整體戰(zhàn)斗力和客戶開發(fā)能力。3. 項目推進與客戶關(guān)系維護參與重點項目的談判、簽約及后續(xù)服務(wù)跟進，確保項目順利落地；建立客戶檔案，定期回訪重點客戶，提升客戶滿意度和復(fù)購率；收集市場信息，分析競爭態(tài)勢，及時反饋并提出優(yōu)化建議。4. 業(yè)務(wù)協(xié)同與品牌推廣協(xié)同總部市場、產(chǎn)品、技術(shù)等部門，推動本地服務(wù)落地；參與行業(yè)展會、論壇、政府組織的消防宣傳活動，提升品牌影響力；配合打造本地標(biāo)桿項目案例，用于后續(xù)市場復(fù)制與推廣。二、任職條件基本要求年齡：30-45歲，身體健康，能適應(yīng)高強度工作節(jié)奏；學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、消防工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；性格：積極主動、目標(biāo)導(dǎo)向、抗壓能力強，具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力。工作經(jīng)驗3年以上銷售管理經(jīng)驗，有政府、園區(qū)、企業(yè)客戶銷售經(jīng)驗優(yōu)先；熟悉消防、安防、工程、技術(shù)服務(wù)等行業(yè)者優(yōu)先；有從0到1組建銷售團隊并成功開拓市場經(jīng)驗者優(yōu)先；具備政府項目運作、招投標(biāo)經(jīng)驗者優(yōu)先。核心能力強大的市場開拓能力，能快速建立本地客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；優(yōu)秀的團隊管理能力，能夠帶領(lǐng)團隊完成業(yè)績目標(biāo)；熟悉銷售流程、客戶開發(fā)策略、談判技巧；具備一定的行業(yè)資源和人脈積累，能快速打開市場局面。其他加分項熟悉杭州本地市場環(huán)境，擁有政府或園區(qū)資源者優(yōu)先；擁有消防技術(shù)服務(wù)、安全評估、維保檢測等相關(guān)知識者優(yōu)先；具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與執(zhí)行力，認(rèn)同公司文化與戰(zhàn)略方向。

學(xué)天教育成立于2010年，總部位于杭州，業(yè)務(wù)涵蓋建筑工程、消防安全、醫(yī)藥衛(wèi)生、財會經(jīng)濟、技能培訓(xùn)等5大板塊30多個細分項目，是全國性的大型在線教育企業(yè)。學(xué)天教育秉持著以科技賦能教育的發(fā)展理念，采用線上線下相結(jié)合的一體化教學(xué)模式，組建行業(yè)專業(yè)的教學(xué)研究院和技術(shù)研發(fā)中心。同時，在MR、3D、自適應(yīng)學(xué)習(xí)系統(tǒng)等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上持續(xù)創(chuàng)新，獲得教育科技領(lǐng)域數(shù)十項國家專利，是高新技術(shù)企業(yè)，正在進行創(chuàng)業(yè)板IPO申報工作。截止2025年，在全國擁有超140家直營校區(qū)，員工近4000人，業(yè)務(wù)遍及全國100個重點城市，每年培訓(xùn)學(xué)員超過20萬人。學(xué)天教育以“幫助客戶和員工實現(xiàn)價值”為經(jīng)營理念，秉承“成就客戶、誠信正直、擔(dān)當(dāng)責(zé)任、自省精進、團隊合作、開放創(chuàng)新”的企業(yè)價值觀，時刻踐行“賦能每一人、每一組織，成就不凡”的企業(yè)使命，為促進教育公平而不斷努力！ 學(xué)天企業(yè)文化：使命：賦能每一人、每一組織，成就不凡。愿景：幫助客戶和員工實現(xiàn)價值，成為受人尊敬的教育機構(gòu)價值觀：成就客戶、誠信正直、擔(dān)當(dāng)責(zé)任、自省精進、團隊合作、開放創(chuàng)新