【崗位職責】1、戰略規劃與落地：制定業務中心年度/季度戰略目標，拆解并推動執行，確保公司農業機器人產品的市場占有率及營收增長。2、分析農業科技行業趨勢（智慧農業、精準農業等），挖掘政企合作、大型農場、農業合作社等B端客戶需求。3、團隊管理與協作：組建并管理銷售、市場、客戶成功團隊，優化業務流程（線索-簽約-交付-復購），提升人效比。4、協同研發、生產部門，反饋客戶痛點，推動產品迭代（如機器人的環境適應性、操作便捷性等）。5、市場開拓與客戶管理：主導重點客戶（如農業產業園、農業局、跨國農企）的商務談判，制定差異化解決方案（如融資租賃、按畝收費等模式）。6、建立農業領域渠道網絡（經銷商、行業協會、農業院校合作），擴大品牌影響力。7、數據驅動與風控：監控業務數據（轉化率、客戶LTV、區域滲透率等），定期輸出分析報告，優化策略。8、把控合同風險，確保回款率，避免農業項目季節性波動帶來的資金壓力。【任職要求】1、學歷：大專及以上，農業工程、機械自動化、市場營銷、MBA等相關專業優先。2、經驗：8年以上B端業務管理經驗，3年以上農業科技/農機/機器人行業背景，有千萬級項目操盤案例。3、技能：熟悉農業產業鏈，具備市場調研、財務測算、合同談判能力。軟性素質1、行業熱情：關注農業現代化痛點（勞動力短缺、降本增效），能深入田間地頭理解客戶場景。2、領導力：擅長跨部門協作，能適應農業季節性高強度工作（如農忙季密集需求）。3、創新思維：對AI、物聯網在農業的應用有敏銳度（如機器人視覺識別病蟲害）。

緯爾科技成立于2021年，是一家活力四溢、創新無界的科技型企業。以清華創始人團隊為核心，聚集了一批專注于農業領域，對其有著深入探索熱情和執著追求的專業人才。自成立以來，緯爾科技專注大田作業場景， 以科技賦能農業生產力，運用在機器人、感知、導航、自動系統等領域的深厚技術積累，聚焦核心技術創新和產品研發，從場景最為復雜的大田管理環節為切入點，推出包括精準作業機器人、作業監測裝備、無人作業系統在內的多款創新產品，幫助農業生產實現精準、高效、綠色、安全。