背靠大樹好乘涼，一人得道雞犬升天。這句句話中，無不隱含著人脈關(guān)系的強(qiáng)大。在現(xiàn)實(shí)生活中，很多人為了擁有行業(yè)大牛的強(qiáng)大資源，不是制造各種偶遇與之搭訕，就是收集他們的聯(lián)系方式。
殊不知，這種你引以為傲，快速建立人脈資源的方法，最后往往卻讓你陷入到極度尷尬的場(chǎng)面中。
劉磊，人際交往高手，總是鼓吹自己的人脈多厲害，結(jié)果呢？給朋友打包票說送人家孩子進(jìn)重點(diǎn)小學(xué)沒問題，結(jié)果沒辦成；公司合同“競(jìng)價(jià)”時(shí)，說自己關(guān)系過硬，肯定沒問題，結(jié)果落選；興高采烈地給行業(yè)大咖介紹朋友，誰知人家愣是半天沒想起他是誰，......
為啥劉磊自己所認(rèn)為的過硬關(guān)系，都是自己剃頭擔(dān)子一邊熱呢？歸其原因，最關(guān)鍵的原因還是因?yàn)閯⒗谠谧约核J(rèn)為的對(duì)等關(guān)系中，所占的資源不對(duì)等罷了。
美孚石油公司創(chuàng)辦人洛克菲勒說：“在業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上建立的友誼，勝地過在友誼的基礎(chǔ)上建立的業(yè)務(wù)。”利益是貫穿職場(chǎng)人際關(guān)系的主線。
人脈關(guān)系其本質(zhì)也就是一種等價(jià)交換。而劉磊之所以誤入了這種人脈的迷局，就是因?yàn)樗麤]有看清這種結(jié)識(shí)資本的不對(duì)等性。
在這些業(yè)內(nèi)大咖，行業(yè)名人的眼里，劉磊只是當(dāng)時(shí)特殊場(chǎng)景下的路人甲，沒有了場(chǎng)景搭建，就失去了他的陪襯作用。
那面對(duì)這種鏈接人脈的迷局，我們應(yīng)該如何破解呢？學(xué)會(huì)5步驟，讓你擺脫路人甲的尷尬，過渡到角兒。
第一步：拆除警惕心，建立安全感
人對(duì)不認(rèn)識(shí)的人，天生都有警惕之心，所以不信任是與陌生人相處時(shí)的最大難題。要想把陌生人轉(zhuǎn)化為自己的人脈網(wǎng)絡(luò)中的一個(gè)結(jié)點(diǎn)。就必須打破不信任狀態(tài)，建立舒適的安全感。
物以類聚，人以群分。這是人原生態(tài)環(huán)境下的相處本能，要想與陌生人拉近距離，消除這種提防心理，就必須讓對(duì)方感覺到你是可信任的。
而在社交是，第一印象就是最直接最簡(jiǎn)單的方式，良好的第一印象80%都取決于外表，所以，我們?cè)谏缃粫r(shí)一定要注意自己的外表，著裝、體態(tài)、舉止、神情等，給對(duì)方一個(gè)好的印象，快速獲得對(duì)方的好感，消除他的警惕之心。
第二步：用熱情主動(dòng)出擊，有分寸感
有人說，在人際交往中，主動(dòng)出擊就成功了一半，所以在社交時(shí)，一妨主動(dòng)交流，率先發(fā)出友好信。
只是在這個(gè)過程中，要把握一點(diǎn)分寸，利用微笑、贊美來消除對(duì)方與自己的隔閡，也可像朋友式的聊天，故意暴露自己一些無傷大雅的缺點(diǎn)，讓對(duì)方產(chǎn)生親近你的欲望與信任感。
第三步：了解對(duì)方需求，讓出主動(dòng)權(quán)
一般情況下，在人際交往中，處于資源劣勢(shì)的一方，大都主動(dòng)挑大梁，承擔(dān)破冰的角色。只是這種主動(dòng)需要雙方靈活切換，才能讓人留下記憶。
這就要求你在對(duì)方感覺好的時(shí)候，要抓住機(jī)會(huì)，把主動(dòng)權(quán)交到對(duì)方手中，讓其主動(dòng)參與進(jìn)來。想要順利完成這種交接，就必須事先了解對(duì)方的需求，列好清單，有目的的應(yīng)對(duì)。
第四步：學(xué)會(huì)麻煩別人
只有相互牽著的兩個(gè)人才會(huì)念念不忘。所以要想成為人際關(guān)系高手，就必須學(xué)會(huì)麻煩別人，利用好人情債這個(gè)利器。
人情債可是人際交往的“關(guān)系神器”。一般人的關(guān)系，都是在你欠我，我欠你的相互麻煩中，越來越熟，越來越深的。
只是在這種麻煩中，盡量避開金錢，或敏感事務(wù)，杜絕給對(duì)方一個(gè)你“別有用心”不懷好意的形象。
第五步：成為“自己人”，擁有歸屬感
社會(huì)心理學(xué)家羅伯特.西奧迪尼在《影響力》一書提到“聯(lián)盟”，說這是他研究的“影響力七大武器”之一。
通俗點(diǎn)就是要想與別人形成聯(lián)盟，就必須做到兩點(diǎn)：身心合一，行動(dòng)合一，讓自己被對(duì)方標(biāo)簽上“自己人”。
要想擺脫人際關(guān)系中路人甲的處境，按這五步來修練，你的主角光環(huán)就會(huì)越來越耀眼。
