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    獵頭公司挖掘高級人才的技巧

    添加時間:2019-11-13 16:36:16
    瀏覽次數(shù): 0

            越優(yōu)秀位置越高的人就越不容易跳槽。首先奮斗到這個位置不容易,其次這么多年已經(jīng)對公司有感情了。讓別人離開一直生活的地方確實很難。下面,為大家整理挖掘高級人才的辦法。

      一、信任

           高管跳槽都是非常慎重的,突然有獵頭公司要他跳槽,多數(shù)人會婉拒。獵頭一定要在最短時間內(nèi)克服雙方的距離感和陌生感,在短時間內(nèi)和高管建立深層信任關(guān)系。具體做法見人見智。有些獵頭喜歡和高管談經(jīng)營管理,有些喜歡談行業(yè)佚事,以及圈內(nèi)津津樂道的話題,有些是通過朋友引見,憑借已掌握的高層人脈贏得他人信任。

      在這個過程中一定要注意保密性,如果被候選人的公司知道,你所有的工作都將歸零,同時,高管本人對獵頭本人印象也會很差,做獵頭前先學(xué)做人,品格不好的獵頭很難被高管信任,自然很難做成高管職位。

      二、專業(yè)

          專業(yè)知識是獵頭挖掘高管的利器。這要求獵頭公司深入了解行業(yè),對職位和行業(yè)有深入認識。如果某獵頭一問三不知,對職位哪里是機會,哪里是坑,KPI的權(quán)重都不了解,這樣的獵頭在高管眼中毫無價值。深入行業(yè),獵頭在挖掘高管時才能快速承擔(dān),否則只能靠運氣。

      三、利益

           優(yōu)秀的獵頭是想如何幫候選人找到一家更好的公司,而不是如何為企業(yè)挖到一個人。這就要求獵頭能力要明晰哪些因素會誘發(fā)高管跳槽,獵頭首先要明確這些因素并去了解。如果獵頭不是只關(guān)注獵頭費和提成,對客戶和候選人更負責(zé)任一些,高管往往會更愿意與獵頭接觸,維護他們的利益,讓候選人有一個大的突破,這樣他們才愿意換工作。

      四、資源

      獵頭要找到合適的候選人并非簡單,并不是一朝一夕的事,都是通過積累資源,建立自己的“人才網(wǎng)”,為后面尋找候選人做鋪墊。

      怎樣建立自己的“人才網(wǎng)”呢?首先合理利用公司的人才庫資源,其次在人才網(wǎng)上搜索簡歷,在這些大的招聘網(wǎng)站上可以搜索到很多優(yōu)秀人才簡歷,每天預(yù)留著,建立自己的簡歷庫。最后就是朋友介紹,人才介紹,每個人都有自己的關(guān)系圈,不同層數(shù)的人接觸的人都不同,所以我們要合理利用自己的朋友和候選人,相互推薦優(yōu)秀的人才,形成一個人才地圖。只要有豐富的資源,就不怕找不到合適的候選人。

      以豐富的資源為基礎(chǔ),和候選人建立信任,利用自己專業(yè)的知識為候選人找到更好的工作,這就是獵頭公司挖掘高級人才的方法和技巧。

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