〖誤區(qū)一：和我沒關(guān)系，我做不了主〗

　　有人會(huì)覺得漲多少薪水這件事，是老板們做績(jī)效評(píng)估的時(shí)候都商量好了的，一個(gè)部門的同事排排坐，誰(shuí)績(jī)效優(yōu)秀，誰(shuí)勉強(qiáng)合格，誰(shuí)不合格，不同梯隊(duì)對(duì)應(yīng)一個(gè)幅度標(biāo)準(zhǔn)。

　　程序是這樣沒錯(cuò)，但其中兩點(diǎn)容易被忽略，一點(diǎn)是老板根據(jù)什么來做績(jī)效評(píng)估，另一點(diǎn)則是不同梯隊(duì)里也存在著幅度大小高低之分。

　　所以即便是看上去和你沒什么關(guān)系的這種情況，也可以從這兩點(diǎn)著手，讓老板了解你實(shí)際的工作成果，在同一梯隊(duì)里也拿到比較高的漲幅，充分準(zhǔn)備盡可能影響結(jié)果。

　　如果公司看重產(chǎn)出，績(jī)效評(píng)定內(nèi)容是硬性的指標(biāo)，就找相應(yīng)的指標(biāo)說明;如果也看重投入，那就結(jié)合指標(biāo)和自己平時(shí)的投入說明情況。

　　那如果硬性指標(biāo)沒達(dá)到怎么辦? 也有一些繞過的方式，比如雖然硬性沒達(dá)到，但對(duì)比去年同期增長(zhǎng)/公司其他人平均完成的指標(biāo)情況/市場(chǎng)平均數(shù)據(jù)，還是有不錯(cuò)的表現(xiàn)的話，也可以談。

　　這些你也都沒有?那你只能好好想想自己一年都干嘛去了?

〖誤區(qū)二：不好意思談，我做好了自然會(huì)有的〗

　　這一點(diǎn)也是大多數(shù)人覺得談加薪這件事比較難的地方。我們多年受到的教育中，是羞于直接談錢的，覺得貪錢傷感情，或者討價(jià)還價(jià)顯得自己太斤斤計(jì)較，尤其是談不攏的話更是沒法互相面對(duì)。

　　但實(shí)際上，公司和你本來就是雇傭關(guān)系，你為它創(chuàng)造價(jià)值，它為此支付報(bào)酬。當(dāng)你創(chuàng)造的價(jià)值越來越大的時(shí)候，理論上它也應(yīng)當(dāng)支付更高的酬勞。所以首先心理上這個(gè)檻要過去。

　　另外，并不是所有公司都存在不錯(cuò)的公司文化會(huì)定期review評(píng)估薪資，有些甚至員工不主動(dòng)提就裝傻，即使員工真的做好了，公司也不會(huì)愿意主動(dòng)加薪，直到員工提出要離開才會(huì)考慮。所以到了該提的時(shí)候就提，不然也許會(huì)耽誤更多時(shí)間。

〖誤區(qū)三：等績(jī)效評(píng)估結(jié)果出來的時(shí)候我再談〗

　　有人肯定吃過這樣的虧：好不容易鼓足勇氣約老板談了，結(jié)果老板說已經(jīng)調(diào)整完了，結(jié)果已經(jīng)定好了。

　　就算這是一種借口，但我們至少應(yīng)該盡早約談加薪，能夠讓老板有充足的時(shí)間考慮準(zhǔn)備這件事。

〖誤區(qū)四：把苦勞當(dāng)功勞——我工作年限久/我加班時(shí)間多/生活壓力大〗

　　工作是以你提供的價(jià)值支付酬勞的，而不是簡(jiǎn)單按照時(shí)間計(jì)算，按照時(shí)間計(jì)算的那叫加班工資/補(bǔ)助/OT。

　　你能在目前工作基礎(chǔ)之上做出多少溢出價(jià)值，才能有多少談加薪的籌碼。只是完成分內(nèi)的事，加班這部分是為了完成日常工作，難以成為足夠強(qiáng)的理由說服對(duì)方。

　　另外類似的是，一些剛步入職場(chǎng)的人可能會(huì)因?yàn)榉孔鉂q了/剛買了房子要還房貸/剛有了孩子這樣的理由去談，這些可以作為輔助的理由順嘴帶過，但如果只拿這個(gè)去談，只能說明你一點(diǎn)兒也不夠職業(yè)。職場(chǎng)不相信眼淚，公司雇你是為了解決問題的，不會(huì)為了你的生活質(zhì)量上升或下降買單。

〖誤區(qū)五：談不攏我就找下家跳槽〗

　　談不攏的話有的人會(huì)覺得尷尬不已，不太好意思面對(duì)老板同事，又或者覺得自己受了不公正的待遇屈了才，此處不留爺自有留爺處，惱羞成怒憤然離去。

　　但即使是心理已經(jīng)有了去留的答案，也不要意氣用事，面上表示理解尊重，私底下開始行動(dòng)就好了。離開或留下，都是你對(duì)自己價(jià)值的一種估量。