一、核心職責1. 客戶開發(fā)與關系維護 - 開拓新客戶（集成商、代理商、終端用戶），聚焦汽車零部件、機械工程、電子家電、物流自動化等行業(yè)，挖掘潛在需求。 - 維護現(xiàn)有客戶關系，跟進項目驗收、回款及售后服務，提升客戶滿意度。2. 市場分析與策略制定 - 收集競品動態(tài)及市場趨勢，分析行業(yè)痛點（如工業(yè)4.0轉(zhuǎn)型需求），制定針對性銷售計劃與市場策略。 - 參與投標項目，提供技術(shù)選型建議，協(xié)調(diào)技術(shù)團隊完成方案設計及報價。3. 技術(shù)協(xié)同與方案推廣 - 理解智能裝備（如工業(yè)機器人、自動化產(chǎn)線）的解決方案和技術(shù)能力，結(jié)合客戶需求推廣產(chǎn)品價值。 - 組織技術(shù)交流會議，向客戶講解機器人應用場景（如噴涂、搬運、巡檢等）及效益評估。二、任職要求1. 專業(yè)背景與經(jīng)驗 - 學歷：本科及以上（機械、自動化、機器人、機電一體化等理工科優(yōu)先）。 - 經(jīng)驗：2-5年工業(yè)自動化或機器人行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉主流品牌或特定領域者優(yōu)先。2. 核心技能 - 技術(shù)基礎：了解工業(yè)機器人本體、減速器、伺服系統(tǒng)等核心部件，或掌握PLC、變頻器等工控產(chǎn)品知識。 - 市場敏感度：具備行業(yè)分析能力，能快速定位客戶決策鏈（如技術(shù)部門、采購部門）并制定攻單策略。 - 銷售能力：擅長陌拜、商務談判及合同簽訂，有項目全流程管理經(jīng)驗（從線索挖掘到回款）。

Lumos Robotics成立于2024年9月，是一家專注于AI與機器人技術(shù)融合的創(chuàng)新型高科技企業(yè)。在成立半年內(nèi)已連續(xù)完成天使輪及天使+輪兩輪近億元融資。天使+輪融資由普華資本、香港科技大學工學院創(chuàng)院院長、榮譽院士高秉強、高鋒耐心資本等聯(lián)合投資、老股東行使超額認購權(quán)；天使輪融資由英諾天使基金、商湯國香資本、梅花創(chuàng)投聯(lián)合投資。瑞辰資本擔任本輪財務顧問。