崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)山東地區(qū)銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：
（1）根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助營銷負(fù)責(zé)人制定年度、季度銷售計(jì)劃、銷售策略，量化銷售目標(biāo)，并編制銷售預(yù)算；
（2）根據(jù)所轄區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃，分解并制定所轄各區(qū)域銷售目標(biāo)；
（3）組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正。
2、負(fù)責(zé)銷售回款管理：
（1）指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；
（2）每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息，指導(dǎo)下屬提高回款技能。
3、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理：
（1）負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶的定期拜訪和維護(hù)，隨時(shí)了解客戶要求；
（2）收集客戶投訴反饋信息，并將信息反映到公司相關(guān)部門；
（3）及時(shí)處理客戶異議和投訴，提高客戶滿意度。
4、負(fù)責(zé)代理商管理，包括管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)代理商之間的關(guān)系，制定代理商激勵(lì)制度；
5、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理：
（1）根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)施銷售團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)、績效考核等團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作；
（2）提升團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力。
6、上級交辦的其他工作。

崗位要求：
1、專科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、營銷等相關(guān)專業(yè)；
2、有3年及以上相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)；
3、有較好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理能力；
4、有較好的市場分析和洞察能力；
5、有較好的溝通能力和談判能力。

微創(chuàng)醫(yī)療科學(xué)有限公司（以下簡稱“微創(chuàng)?醫(yī)療”）起源于1998年成立的上海微創(chuàng)醫(yī)療器械（集團(tuán)）有限公司，是一家中國領(lǐng)先的高端醫(yī)療器械集團(tuán)，總部位于中國上海張江高科技園區(qū)，致力于通過不斷創(chuàng)新向市場提供能挽救并重塑患者生命或改善其生活質(zhì)量的高性價(jià)比醫(yī)療方案。微創(chuàng)?醫(yī)療為香港上市公司，股票代碼00853。
微創(chuàng)?醫(yī)療已上市產(chǎn)品達(dá)165個(gè)，覆蓋心血管介入產(chǎn)品、骨科醫(yī)療器械、大動(dòng)脈及外周血管介入產(chǎn)品、電生理醫(yī)療器械、神經(jīng)介入產(chǎn)品、心律管理產(chǎn)品、糖尿病及內(nèi)分泌醫(yī)療器械和外科手術(shù)等十大領(lǐng)域。微創(chuàng)?醫(yī)療的產(chǎn)品已進(jìn)入全球逾5000家醫(yī)院，涵蓋亞太、歐洲和美洲等主要市場。在世界范圍內(nèi)，平均每18秒，就有一個(gè)微創(chuàng)?醫(yī)療的產(chǎn)品用于救治患者生命或改善其生活品質(zhì)或用于幫助其催生新的生命。其中，冠脈藥物支架產(chǎn)品為第一個(gè)國產(chǎn)藥物支架系統(tǒng)，自2004年上市以來持續(xù)保持國內(nèi)市場占有率領(lǐng)先，2014年推出的全球首個(gè)藥物靶向洗脫支架系統(tǒng)更是使微創(chuàng)?醫(yī)療在冠脈支架領(lǐng)域完成了從追隨者到引領(lǐng)者的跨越。在骨科關(guān)節(jié)領(lǐng)域，微創(chuàng)?醫(yī)療的市場占有率目前位居世界第四。
微創(chuàng)?醫(yī)療專注于自主創(chuàng)新，已擁有專利（申請）1600余項(xiàng)，多項(xiàng)產(chǎn)品獲得國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)等國家和省部級榮譽(yù)，在中國上海、江蘇、浙江、北京、深圳和美國的孟菲斯等地均建有生產(chǎn)研發(fā)基地。通過海外并購和合資等方式，微創(chuàng)?醫(yī)療正逐步推進(jìn)全球化的產(chǎn)業(yè)布局。公司現(xiàn)有員工3000余名，其中約三分之一為海外員工。
秉承“盡精微 致廣大”的管理理念，微創(chuàng)?醫(yī)療在強(qiáng)調(diào)以人為本的同時(shí)，將對細(xì)節(jié)的追求和創(chuàng)新的堅(jiān)持深深融入企業(yè)基因之中。微創(chuàng)?醫(yī)療希望通過不懈的努力，在以微創(chuàng)傷為代表的高科技醫(yī)學(xué)領(lǐng)域建設(shè)一個(gè)屬于患者的全球化領(lǐng)先醫(yī)療集團(tuán)。