職責描述：職責描述：
1、業務管理：負責制定行業客戶地圖及銷售市場策略，明確行業銷售/市場布局，以行業可持續發展，保證銷售業績達成；同時在業務風險管理策略方面提出建議，協助創建和發布管理風險的戰略，對已識別風險的評估提出建議，以確保業務的持續運營。
2、客戶管理：負責基于客戶地圖及銷售策略鎖定關鍵客戶，組織制定負責行業的營銷計劃及關鍵客戶商業計劃，確保行業銷售部署及銷售目標達成；同時負責監控公司級重要客戶的項目執行情況，解決過程中出現的問題，定期組織客戶關懷，確保客戶滿意度。
3、團隊管理：根據客戶地圖及銷售策略進行客戶、業務、指標、人員、時間的規劃，充分運用內/外部資源，有計劃的識別、吸引、獲取、提拔并匹配銷售團隊負責人；
4、資源管理：負責建立公司內外部良好溝通渠道、組織策劃行業關鍵客戶的相關項目所需各類資源，協作營銷，提高客戶滿意度，保證銷售項目如期達成；
任職要求：
1、IT行業銷售及管理同類崗位3年以上經驗；
2、熟悉貴州區域IT市場，有政府、運營商、企業等行業客戶資源；
3、有較強的市場開拓及項目策劃運作能力。

東軟集團是中國領先的IT解決方案與服務供應商，是上市企業，股票代碼600718。公司成立于1991年，前身為東北大學下屬的沈陽東大開發軟件系統股份有限公司和沈陽東大阿爾派軟件有限公司。
目前，公司開發的各種軟件已被廣泛運用于工程、電力、電信、房地產、工廠設計等行業，軟件的商品化率是國內最高的。東軟以軟件技術為核心，提供行業解決方案和產品工程解決方案以及相關產品與服務。